Commercial Mortgage Training - in der aktuellen Kreditkrise

Da die Wohn Seite des Geschäfts eine schwere Niederlage erlitten hat viele Wohn Hypothekenmakler und Kredit-Offiziere nehmen einen harten Blick auf die kommerzielle Seite des Geschäfts. Die Idee ist, um ihr Geschäft / Erträge mit der Absicht der Verwitterung diesen Sturm zu diversifizieren.

Allerdings ist die Realität, dass die kommerzielle Seite ist nicht in einer besseren Position als die Wohn Seite. Einschränkungen sind auf der ganzen Linie und die sekundären Markt auf der kommerziellen Seite hat exakt die gleichen Probleme. Wichtige Akteure wie Zions sind Bank of the West und Sterling verlieren ihre Liquidität und verlangsamt haben ihre Kreditvergabe auf ein Schneckentempo. Zum Beispiel Zions nur angekündigt, dass sie nicht länger als Schnäppchen über $ 2.500.000 mit einer Vorliebe für Darlehen unter $ 2.000.000.

Als Ergebnis Commercial Mortgage Broker sind gezwungen, mit den Spielern, die noch finanziert werden Angebote zu arbeiten. SBA Kreditgeber, Portfolio (aka Bilanz) Kreditgeber und kommerziellen schwer Geld Kreditgeber sind die wichtigsten Quellen. Diese drei sind immer noch die Kreditvergabe und nicht direkt an die Leiden der sekundären Märkten gebunden. Die Ausnahme ist einige SBA Quellen haben ihre Schulden verkaufen auf dem sekundären Markt, aber am Ende des Tages Uncle Sam noch garantiert den Großteil der Darlehen Gleichgewicht.

Einer der leichter Angebote zu erledigen ist schwer Geld von einer Finanzierung Sicht. Der Darlehensgeber ist oft eine Person, die Kreditvergabe ihr eigenes Geld und wird die Entscheidung direkt. Allerdings sind die Begriffe, die harte Geld Kreditgeber bieten harte und viele Kreditnehmer nicht akzeptieren. 3% -6%-Punkte sind die Norm mit einer Geschwindigkeit von 13 -16% beträgt Markt. Der Trick hier ist, um die Kreditnehmer mit der rechten Reihe von Umständen, die im Grunde gezwungen, diese Bedingungen zu akzeptieren finden. Klingt hart, aber es ist wahr. Wenn Ihr Kreditnehmer hat eine tragfähige "Plan B" werden sie niemals akzeptieren diesen Deal. Beispiele für den richtigen Umständen eine Unternehmer verlieren eine wesentlich Höhe des Eigenkapitals aufgrund von Abschottung oder ein Generator, der eine große Chance für ein anderes Projekt aufgrund der sehr kurzen Zeit Beschränkungen verlieren.

SBA Kreditgeber oder Banken können eine sehr solide Quelle für eigengenutzte Angebote sein. Allerdings SBA Darlehen hat ihre eigene Reihe von Eigenheiten und eine wichtige ist, dass Broker sind nicht erlaubt zu zahlen Punkte auf der Abrechnung zu werden. Statt der Makler zu zahlen eine Provision von der Bank bzw. eine Zahlung außerhalb der Nähe. Die Herausforderung dabei ist, dass die meisten SBA Kreditgeber sind nicht broker freundlich und schlägt der Vermittler eine gesonderte Vereinbarung mit dem Kreditnehmer und außerhalb der engen bezahlt. Wenn Sie nicht gejagt haben ein Kreditnehmer für Monate auf einem 15.000 $ Gebühr, nimm mein Wort darauf, dass es nicht einfach ist, um tatsächlich zu sammeln. Und Sie müssen die Kreditnehmer eine wesentlich Honorarvereinbarung, die bis in Gerichts zu unterzeichnen. Dies ist einer der größten Schocker für Wohn-Broker in das Geschäft - wie verwundbar ihre Gebühr sein kann, wenn nicht richtig von Anfang gesetzt.

Wie etwa über Portfolio Kreditgeber gesprochen oder Banken haben viele der gleichen Probleme wie SBA Kreditgeber. In der Tat viele Portfolio Kreditgeber nutzen die SBA ihre Kredite zu gewährleisten, so dass wir über die Terminologie Auslösung hier ein wenig. Aber der Punkt hier ist, dass viele traditionelle Banken, die eigentlich noch zu verleihen ihr eigenes Kapital und verkaufen nicht aus, um den sekundären Markt nicht broker freundlich. Für viele ist es eine Frage des Stolzes, dass sie ihre eigenen Angebote Quelle. So Sie als Commercial Mortgage Broker müssen ein Portfolio Kreditgeber, der Deal, lassen Sie in das Geschäft eingebunden werden und ermöglicht es Ihnen, aus der Nähe bezahlt gerne zu finden. Wenn nicht, haben die gleichen oben genannten Themen und Sie besser geschützt werden, oder du wirst eine sehr unangenehme Geschichte für alle Ihre harte Arbeit zu zeigen.

Keine Ecke des Hypothekargeschäft ist, außer aus den aktuellen Ausgaben. Residential Spieler sollten für die Realitäten des aktuellen Marktes vorbereitet werden. Lernen, wie man mit diesen Quellen zu arbeiten ist eine riesige Menge in die richtige Richtung und Broker wird eine viel bessere Chance auf Erfolg und immer für all ihre harte Arbeit bezahlt haben.
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